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醬香型白酒客戶常見問題

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1、“龐大”是指醬香型白酒的市場份額龐大，紅白喜事、婚喪嫁娶、迎來送往等等都要有酒，“無酒不成歡、無酒不成禮、無酒不成席----”已經(jīng)成為傳統(tǒng)習(xí)俗。

2、“久”是指多年來形成的消費(fèi)習(xí)慣，醬香型白酒文化和文化一脈相承。比如，商朝的酒色文化，周代的酒祭文化，秦漢時間的酒政文化，隋唐時間的酒章文化，元朝時的酒域文化等等，無不說明酒對文化、藝術(shù)等都有深遠(yuǎn)的影響。

3、“多樣”是指醬香型白酒的消費(fèi)場合和形態(tài)豐富，除紅白喜事常規(guī)需求本身多樣化之外，還具備送禮、收藏、投資、祭祀、美食烹飪等諸多需求。同時選擇投資一個新項(xiàng)目，主要考慮的是風(fēng)險其次才是利潤，由于醬香型白酒商品的不同，“沒有保質(zhì)期、酒是陳的香—放的時間越長越好”，其它行業(yè)談虎色變的庫存對于醬香型白酒行業(yè)而言反而成為了衡量生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)在價值的重要考量，所以從風(fēng)險上來說降到了低。綜上所述，醬香型白酒相對于其他傳統(tǒng)行業(yè)來講具有“高保值、利潤大”等優(yōu)點(diǎn)!

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從國家政策趨向來看，“國家鼓勵萬眾創(chuàng)業(yè)、加快城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐、調(diào)整新的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)---”，這都意味著商務(wù)溝通會越來越頻繁，那么中檔醬香型白酒作為商務(wù)溝通的工具，消費(fèi)量也會越來越大。關(guān)鍵是誰能在新一輪的行業(yè)調(diào)整期，根據(jù)自身的情況而有個市場定位，推出適應(yīng)市場、讓消費(fèi)者參與互動并能和消費(fèi)者進(jìn)行溝通的產(chǎn)品和服務(wù)。

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前店后坊酒業(yè)銷售公司不單是酒的制造與經(jīng)營，擔(dān)負(fù)著醬香型白酒文化發(fā)揚(yáng)和傳承的重任;前店后坊酒業(yè)是由“產(chǎn)品體系，營銷體系、培訓(xùn)體系、服務(wù)體系、新體系、信用體系，”六大體系構(gòu)筑而成的現(xiàn)代型企業(yè);“做真人、售好酒、善其身”是我們的價值觀;“質(zhì)量和信用是我們的企業(yè)信仰”;“有理想、有責(zé)任、有擔(dān)當(dāng)是企業(yè)的座右銘”!

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個人定制和商務(wù)定制，應(yīng)時應(yīng)景又可以分為婚慶定制，喬遷定制，壽誕定制，紀(jì)念定制，開張定制，會務(wù)定制，節(jié)日定制等。定制產(chǎn)品不光讓代理商、無庫存投資小，主要的優(yōu)點(diǎn)就是現(xiàn)階段市場競爭小，由于定制酒和原酒商品的不同性，名酒廠家雖然資源充沛，要人有人，但不會把定制酒和原酒作為主推，他們的市場還要依靠于傳統(tǒng)產(chǎn)品，所以就名酒廠家的定制產(chǎn)品只能局限于客戶和團(tuán)購量很大的客戶，否則將會沖擊到他們的主推產(chǎn)品。對一些小廠家來說，多數(shù)還停留模仿階段，他們對產(chǎn)品成本的關(guān)心遠(yuǎn)高于對產(chǎn)品的新，他們對同行的研究遠(yuǎn)大于對市場的研究，定制產(chǎn)品可不單單是把產(chǎn)品烙上客戶元素，定制的背后是一個系統(tǒng)工程，產(chǎn)品的定位、設(shè)計(jì)、客戶的需求都要把握、提煉;客戶的產(chǎn)品體驗(yàn)是重要的，服務(wù)體系也要比傳統(tǒng)產(chǎn)品的市場服務(wù)要復(fù)雜的多;好風(fēng)頻借力，送我上青云，好的產(chǎn)品需要好的營銷模式來推廣，如何把傳統(tǒng)產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合起來是需要不斷的研究。優(yōu)良的產(chǎn)品、可行性新、持續(xù)性服務(wù)，要把口號變成現(xiàn)實(shí)可不是靠模仿的就能實(shí)現(xiàn)的，東施效顰必落得眾人貽笑!

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定制酒對代理商的優(yōu)點(diǎn)：

“投入小，利潤高”：投入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)的醬香型白酒代理;傳統(tǒng)醬香型白酒代理投入大，中間銷售環(huán)節(jié)多，營銷費(fèi)用高，到手的利潤微薄，付出得不到應(yīng)有的回報。前店后坊酒業(yè)的營銷模式，直面消費(fèi)者沒有中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品的性價比讓消費(fèi)者易于接受，讓加盟商收益可觀。

“風(fēng)險低”：傳統(tǒng)醬香型白酒市場日趨飽和，商機(jī)不在，而定制酒符合人們對個性化產(chǎn)品的需求，順時應(yīng)勢;經(jīng)營方式靈活，不需店面，一瓶起定，無庫存;相對于傳統(tǒng)酒水的收款難，資金周轉(zhuǎn)慢;定制產(chǎn)品現(xiàn)款交易，不存在資金周轉(zhuǎn)問題;

“競爭少，客戶廣”：傳統(tǒng)醬香型白酒市場，產(chǎn)品同質(zhì)化、廠家營銷方式雷同、銷售費(fèi)用不斷增加，客戶容易流失，日趨嚴(yán)重競爭壓力讓傳統(tǒng)代理模式的經(jīng)銷商早已不堪重負(fù);消費(fèi)群體廣，完善的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)達(dá)到個人、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位等不同消費(fèi)群體對個性化定制酒的需求;因定制的貴，很容易就能有一批忠實(shí)客戶，開發(fā)市場自如;

“易操作”：有著完善的運(yùn)營系統(tǒng)，提供成功的渠道運(yùn)作模式和營銷方案，專注的營銷團(tuán)隊(duì)跟蹤貼身服務(wù)，我們協(xié)助您來接單，后續(xù)的工作均由我們來完成。

親愛的朋友，選擇總是困難的，作家柳青說過：“人生的道路雖然漫長，但緊要處常常只有幾步，當(dāng)人年輕的時候。沒有一個人的生活道路是筆直的、沒有岔道的，有些岔道口，你走錯一步，可以影響人生的一個時期，也可以影響一生”。選擇只所以難是因?yàn)檫x擇同時就意味著放棄，甚至要放棄現(xiàn)有的溫馨和舒適，去踏上新的征程和迎接新的挑戰(zhàn)。新的挑戰(zhàn)投入的不只是金錢，還有大量的資源以及為寶貴的時間!

為了那份不安分的心、為了醬香型白酒文化的傳承、為了踐行“善其身、銷美酒、做真人”的價值觀，為了擔(dān)當(dāng)、為了責(zé)任、為了對家人負(fù)責(zé)、對客戶負(fù)責(zé)、對合作伙伴負(fù)責(zé)、，從做出創(chuàng)業(yè)決定到產(chǎn)品問世，歷經(jīng)了整整三年的時間，期間我們做了線上線下消費(fèi)者調(diào)查，大量的市場實(shí)地調(diào)研，產(chǎn)品經(jīng)過多次的論證，確定我們的戰(zhàn)略定位：前店后坊—酒類定制機(jī)構(gòu)，只做酒，只做酒類定制，只有專一才能專注，我們的目標(biāo)就是讓每位客戶都有自己的品牌，讓每瓶酒都不一樣的故事。在此期間，朋友們提出了各樣的建議，對公司市場運(yùn)營方案的落地提供了很大的幫助，在這里再次感謝他們!由于篇幅所限，在此只能出誠摯的邀請，歡迎各位有志之士前來公司一敘，煮酒論英雄!